NOVIEMBRE 2017. LIMA, PERÚ. GESTIONANDO EQUIPOS DE VENTA QUE CREAN VALOR

Para lograr equipos de venta de alta performance, es decir, creadores de valor y altamente efectivos, es necesario fundar las bases previamente. En una segunda instancia, se debe definir un modelo de trabajo que garantice un proceso de crecimiento continuo donde las experiencias significativas sean acumulativas. De esto, hablará Andrés Pardo en su charla en

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¿DONDE ME RECOMENDARÍAS COMPRAR?

En este artículo solo colocaré un ejemplo de la relevancia de las preguntas.   (Conversación) Andrés, ¿Dónde me recomendarías comprar? Me preguntó el hijo de una gran amiga….. Yo le dije…”todos los proyectos donde estás mirando son bastante buenos, así que elige el proyecto que tenga al vendedor que te haga más preguntas”. (Fin conversación)

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FODA

Cuando se pregunta a una persona con experiencia laboral que compare una empresa, una persona, un producto con otro, lo tradicional es que esa persona haga un FODA. El FODA es un instrumento muy utilizado en el ámbito de los negocios, pero también se puede hacer a nivel de las personas. F: Fortalezas O: Oportunidades

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Estrategias de Marketing y Ventas Inmobiliarias – En Desarrollos Habitacionales. ESE, Universidad de los Andes

A contar de este año, Andrés Pardo es profesor del módulo “diferenciación a partir de la fuerza de ventas” en el curso de creación de valor a partir de la fuerza de ventas en el programa de estrategias de marketing y ventas inmobiliarias para desarrollos habitacionales. El foco del módulo es mostrar la relevancia de

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