Las experiencias significativas

Dentro de la triada que componen la fórmula del vendedor exitoso o el vendedor que crea valor, una de las variables es la “experiencia significativa”. ¿Han conocido a algún compañero de trabajo que habiendo estado por muchos años en un mismo cargo, no dio señales de “evolución” en su forma de hacer la cosas? En

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¿Cómo terminan tus entrevistas de ventas?

Las entrevistas de venta inmobiliaria tienen 3 posibles finales. Se cierra la venta Se descarta al cliente Se mantiene al cliente en cartera Las primeras dos opciones son claras y no requieren mayores comentarios. Pero la tercera es probablemente donde se observa una de las mayores fallas de los equipos de venta inmobiliaria. Los clientes

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Uso de la estadística en la venta

Hace algunas semanas participé como expositor en el 4° Foro Inmobiliario del ESE de la Universidad de los Andes. En aquella oportunidad presenté mi visión acerca de cómo los equipos de venta deben ser canalizadores de nuevas demandas, a saber: inversionistas, nuevas generaciones, inmigrantes, etc. Concluida la presentación, un asistente preguntó: ¿Los adelantos tecnológicos generarán

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La innovación y el discurso de ventas

Hace algunos días participé como expositor en el 4° foro del ESE de la U. de los Andes donde el tema central fue “tendencias de demanda habitacional”. En mi presentación abordé los desafíos que tienen los equipos de ventas y quienes los dirigen para poder recoger los cambios en la manera de consumir casas y

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200 gramos de honestidad…

Hace algunas semanas estuve en Lima visitando a uno de nuestros clientes, y como ya se me ha hecho costumbre, opté por alargar un poco mi estadía con el fin de descansar y disfrutar de la gastronomía limeña. Sin embargo, confieso que después de 3 días de comida peruana, mi estómago clamaba por algo más

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El Carácter del vendedor estrella

En mis días de gerente de ventas, los jefes de venta solían decirme, “no aguanto más a Juanito….”, “la Mónica me tiene aburrido”, etc. * ¿Cuál era el denominador común? Mónica y Juanito eran algunos de los mejores vendedores de la compañía. Hace algunos días, en una visita a uno de nuestros clientes el cuál

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¿Cómo está tu zona de confort?

Si sigues haciendo lo que siempre has hecho, seguirás cosechando los mismos resultados….¿te suena conocida esta frase? Según Wikipedia, “la zona de confort designa un estado mental en que el individuo permanece pasivo ante los sucesos que experimenta a lo largo de su vida, desarrollando una rutina sin sobresaltos ni riesgos, pero también sin incentivos.

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12 de septiembre, 4 Foro Inmobiliario ESE, Universidad de los Andes

El 12 de septiembre participaré en el 4° foro Inmobiliario del ESE para hablar de tendencias en desarrollos habitacionales, millennials, centennials y multifamily, ¿cómo saber para donde se mueve la demanda? Particularmente hablaré sobre “¿Cómo formar equipos de ventas canalizadores de nuevas demandas?” A continuación más información sobre el programa: https://www.ese.cl/ese/mes-de-inicio/julio/foros-inmobiliarios/2018-05-10/111720.html

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