Colocar el foco en los detalles

El tema de hoy, y probablemente el que me impulsa a retomar la escritura es de carácter socio-laboral. El día lunes jugaron los Patriots de Nueva Inglaterra contra los Jets de Nueva York y durante la transmisión uno de los comentaristas comentó como el entrenador de los Patriots,  colocaba el foco en los más mínimos

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¿Jefe de Ventas o coordinador comercial?

¿Jefe de Ventas o coordinador comercial?   El cargo de jefe de ventas es bastante transversal en la industria inmobiliaria. Según la estructura de la inmobiliaria, este cargo suele depender del gerente de ventas, del gerente comercial, de un subgerente o incluso, directamente del dueño. Si bien la dependencia varía con la estructura de la

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El “secreto” de una buena vendedora

En primer lugar, tengo que hacer una precisión antes de que comiencen con la lectura. Este artículo está relacionado con los buenos vendedores, no con los vendedores estrella. ¿Qué entenderemos por buen vendedor? Aquel capaz de cumplir sus metas, de aprovechar de manera correcta los recursos de que dispone (leads y visitas) y que tiene

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¿Cómo elegir el regalo perfecto?

¿Cómo elegir el regalo perfecto? Hace algunos días con Roberto realizábamos una pregunta similar a un equipo que entrenábamos. Las respuestas estaban en la siguiente línea: Un libro, por que tiene cara de que le debe gustar leer… Una botella de buen vino…(no diré que cara tenía….) Una sesión de masaje en un spa… Etc.

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Las experiencias significativas

Dentro de la triada que componen la fórmula del vendedor exitoso o el vendedor que crea valor, una de las variables es la “experiencia significativa”. ¿Han conocido a algún compañero de trabajo que habiendo estado por muchos años en un mismo cargo, no dio señales de “evolución” en su forma de hacer la cosas? En

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¿Cómo terminan tus entrevistas de ventas?

Las entrevistas de venta inmobiliaria tienen 3 posibles finales. Se cierra la venta Se descarta al cliente Se mantiene al cliente en cartera Las primeras dos opciones son claras y no requieren mayores comentarios. Pero la tercera es probablemente donde se observa una de las mayores fallas de los equipos de venta inmobiliaria. Los clientes

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Uso de la estadística en la venta

Hace algunas semanas participé como expositor en el 4° Foro Inmobiliario del ESE de la Universidad de los Andes. En aquella oportunidad presenté mi visión acerca de cómo los equipos de venta deben ser canalizadores de nuevas demandas, a saber: inversionistas, nuevas generaciones, inmigrantes, etc. Concluida la presentación, un asistente preguntó: ¿Los adelantos tecnológicos generarán

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La innovación y el discurso de ventas

Hace algunos días participé como expositor en el 4° foro del ESE de la U. de los Andes donde el tema central fue “tendencias de demanda habitacional”. En mi presentación abordé los desafíos que tienen los equipos de ventas y quienes los dirigen para poder recoger los cambios en la manera de consumir casas y

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