EXTRACTO DE CONFERENCIA DEL “OGMANDINO DE LA CREACIÓN DE VALOR”, NEIL RACKHAM.

By:
Posted: octubre 24, 2017

El modelo de diferenciación de la oferta,  a través de la creación de valor en la gestión de el equipo de venta que diseñé y que hoy promociono, tiene su inspiración en Neil Rackham, norteamericanos que investigó miles de entrevistas de venta en B2B (entre empresas).


El fin de Rackham era identificar que elementos tenía una buena entrevista que terminaba en venta y luego, una vez identificadas las variables de este tipo de entrevista, contrastó los resultados con aquellas entrevistas de vendedores que no


Aquí algunos comentarios que sirven para entrar “en onda” para nuestras actividades del 30 de agosto.


Si bien, no es el padre de la entretención en sus presentaciones, siempre es de interés conocer a los “forjadores” de un modelo.


Espero que les sea provechoso.


saludos,


.


Leave Comment