La importancia de generar impacto

Del mismo modo en que las empresas buscan impactar a sus clientes, los profesionales debemos impactar a nuestros interlocutores, jefes, clientes, amigos, parejas, hijos, etc. Marca personal es el concepto que estamos desarrollando como producto este año y este es uno de los primeros artículos que busca hacerte despertar para que te des cuenta de

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Millennials en la industria inmobiliaria, como compran y como venderles

Hace más de 2 años realizamos el primer seminario para vendedores inmobiliarios de Chile. En aquella ocasión la temática que llamaba nuestra atención era la irrupción de los millennials como nuevo grupo de compradores. Las noticias de la prensa se sucedían una tras otra en relación a los millennials, mientras que por otro lado veíamos

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Las emociones en el equipo de ventas

“Con firmeza, pero con cariño” decía el director del máster de ventas que hice en la Universidad Adolfo Ibáñez hace algunos años. Somos una economía que ha promovido la desconexión de las emociones: más que mal, las planillas Excel se ha encargado de que cada una de las actividades, y cómo realizarlas, queden resumidas a

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Los problemas de las visitas en horarios bordes y como puede estar afectando tu venta

Este y el siguiente artículo tienen su origen en mis vacaciones, tiempo en el que según les narraré viví un par de experiencias como cliente que tienen bastante similitud con algunas problemáticas de servicio que se observan también en la industria inmobiliaria, en la parte final, ofreceré un par de ideas como solución. Hace 10

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