La crisis social y la industria inmobiliaria, ¿cuál es el rol del líder?

En el mes de marzo de 2018 estaba trabajando en Lima cuando el entonces presidente Pedro Pablo Kuczynski renunció producto de los kenjivideos (Kuczynski es actualmente investigado por “lavado de activos con agravante de pertenencia a organización criminal”) Al día siguiente de la renuncia caminaba por la ciudad preguntándome como podía impactar a la industria

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Colocar el foco en los detalles

El tema de hoy, y probablemente el que me impulsa a retomar la escritura es de carácter socio-laboral. El día lunes jugaron los Patriots de Nueva Inglaterra contra los Jets de Nueva York y durante la transmisión uno de los comentaristas comentó como el entrenador de los Patriots,  colocaba el foco en los más mínimos

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¿Jefe de Ventas o coordinador comercial?

¿Jefe de Ventas o coordinador comercial?   El cargo de jefe de ventas es bastante transversal en la industria inmobiliaria. Según la estructura de la inmobiliaria, este cargo suele depender del gerente de ventas, del gerente comercial, de un subgerente o incluso, directamente del dueño. Si bien la dependencia varía con la estructura de la

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El “secreto” de una buena vendedora

En primer lugar, tengo que hacer una precisión antes de que comiencen con la lectura. Este artículo está relacionado con los buenos vendedores, no con los vendedores estrella. ¿Qué entenderemos por buen vendedor? Aquel capaz de cumplir sus metas, de aprovechar de manera correcta los recursos de que dispone (leads y visitas) y que tiene

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¿Cómo elegir el regalo perfecto?

¿Cómo elegir el regalo perfecto? Hace algunos días con Roberto realizábamos una pregunta similar a un equipo que entrenábamos. Las respuestas estaban en la siguiente línea: Un libro, por que tiene cara de que le debe gustar leer… Una botella de buen vino…(no diré que cara tenía….) Una sesión de masaje en un spa… Etc.

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Las experiencias significativas

Dentro de la triada que componen la fórmula del vendedor exitoso o el vendedor que crea valor, una de las variables es la “experiencia significativa”. ¿Han conocido a algún compañero de trabajo que habiendo estado por muchos años en un mismo cargo, no dio señales de “evolución” en su forma de hacer la cosas? En

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