Programando las vacaciones

Se nos vino el verano y con ello las vacaciones para los más afortunados. Sin embargo, las vacaciones tan anheladas, pueden resultar también perjudiciales para quien sale, como también para la empresa, es por ello que es necesario tomar algunas medidas preventivas. Algunas empresas tienen automatizado el sistema de asignación de contactos a su fuerza

Read More...

Aprenda a nadar cuando el mar es calmo

Estamos cerrando este año de actividades y la semana pasada realizamos la última visita a Curauma. Estuvimos con Katherina a quien sólo le quedan 4 casas por vender. ¿Qué puede hacer una vendedora con la experiencia y las habilidades de Katherina en un proyecto termina? Bueno, la respuesta es medio obvia…..debe terminar de venderlo….pero más

Read More...

La creación de valor

Esta semana he estado en Perú (más precisamente…. les estoy escribiendo desde Lima) viaje que tenía programado para participar en un congreso internacional de psicología donde realicé una presentación y un taller. Mi tema estaba relacionado con áreas no tradicionales donde intervienen psicólogos, específicamente hable de “psicólogos en la formación de equipos de alto rendimiento

Read More...

¿DONDE ME RECOMENDARÍAS COMPRAR?

En este artículo solo colocaré un ejemplo de la relevancia de las preguntas.   (Conversación) Andrés, ¿Dónde me recomendarías comprar? Me preguntó el hijo de una gran amiga….. Yo le dije…”todos los proyectos donde estás mirando son bastante buenos, así que elige el proyecto que tenga al vendedor que te haga más preguntas”. (Fin conversación)

Read More...

FODA

Cuando se pregunta a una persona con experiencia laboral que compare una empresa, una persona, un producto con otro, lo tradicional es que esa persona haga un FODA. El FODA es un instrumento muy utilizado en el ámbito de los negocios, pero también se puede hacer a nivel de las personas. F: Fortalezas O: Oportunidades

Read More...

Y TU, ¿SIGUES LA RECETA?

Es muy probable que cada uno conozca amigos, incluso podría ser uno mismo, quien frente a la tarea de cocinar lo hace sin seguir recetas o medidas. Ya sea por intuición, experiencia o porque aprendió a hacerlo así, observando a las personas que lo rodeaban, son personas que al momento de enfrentarse a las ollas,

Read More...