Segundo taller de capacitación Lo Campino “Vendedores que crean valor para sus clientes”

En el hotel Hilton Garden Inn de Santiago, realizamos el segundo taller de capacitación para los vendedores de Inmobiliaria Lo Campino.

En la actividad revisamos como el vendedor puede dejar de ser un transmisor de valor y transformarse en un creador, revisamos el ciclo de decisión de los cliente y que es lo que un vendedor debe hacer conforme a la fase de compra en la que se encuentra su cliente.

En la tarde hicimos una revisión práctica de como presentar los precios, las promociones para que generen el efecto que la empresa, analizamos la cotización y como hacer trajes a la medida de los clientes. Luego trabajamos el cierre de la entrevista de ventas, como colocar cometarios que luego ayuden a hacer seguimiento.

Finalmente, cerramos el taller con 2 actividades prácticas que dirigió Roberto.

 

Lo Campino segundo seminario

About The Author

Psicólogo, Magister en dirección estratégica de ventas de la Universidad Adolfo Ibáñez.

Leave Comment